為了追求房屋的整體性和協(xié)調(diào)性，越來(lái)越多用戶開(kāi)始選擇定制家居。專家稱，定制家居的黃金時(shí)代即將來(lái)臨。
　　
　　近年來(lái)，隨著家居業(yè)的飛速發(fā)展，一輪又一輪的收購(gòu)風(fēng)暴悄然興起，原先沒(méi)有涉足這個(gè)領(lǐng)域的大型企業(yè)紛紛把目光投向家居業(yè)，準(zhǔn)備瓜分其中的利潤(rùn)。家居業(yè)的企業(yè)開(kāi)始了聯(lián)盟重組，這對(duì)行業(yè)有何影響？長(zhǎng)春市最大的家居銷售地歐亞賣場(chǎng)或許是一個(gè)縮影。
　　
　　定制家居：裝修的首選
　　
　　對(duì)于外行的跨入，卡諾亞品牌經(jīng)銷商孟繁星有自己的看法。孟繁星認(rèn)為，普通人都知道“定制家具”這個(gè)名詞，卻不清楚“定制家居”這個(gè)概念。大部分的顧客都是先把基礎(chǔ)裝修做完，再到商場(chǎng)去選購(gòu)家具。這樣一來(lái)會(huì)有很多的弊端，如忽視了家具和裝修的“功能、視覺(jué)、材質(zhì)”三者間的關(guān)系。有的家具功能強(qiáng)，但是家具的樣式不符合自己家里的整體裝修效果，如滿足了家具的視覺(jué)感，卻犧牲了家具的功能，魚與熊掌難以兼得。很多顧客都有這個(gè)感覺(jué)，房子裝修完后挑家具難度更大，最終的價(jià)格會(huì)比預(yù)定的高很多。
　　
　　定制家居則不存在這種問(wèn)題，我們可以先定家具后裝修，即在裝修前就確定家具尺寸、風(fēng)格，從而確定裝修的風(fēng)格，在施工階段將設(shè)計(jì)有效地融合進(jìn)去。這樣不僅節(jié)約了成本，還實(shí)現(xiàn)了整體功能與視覺(jué)效果的協(xié)調(diào)，一舉兩得。孟繁星表示，根據(jù)近年賣場(chǎng)情況，很多客戶開(kāi)始嘗試定制家居，相信這種方式必是未來(lái)裝修的主流方向。
　　
　　新思想，新氣象，新開(kāi)端
　　
　　隨著大量家電企業(yè)并購(gòu)家居企業(yè)，帶來(lái)了一些新思想、新概念，如智能家居、人文家居悄然進(jìn)入了家居業(yè)?；菟季褪菍ｉT經(jīng)營(yíng)智能家居的品牌?；菟级麻L(zhǎng)張寶良表示，現(xiàn)在的年輕人喜歡新鮮事物，且家居的自動(dòng)化程度很高，如窗簾會(huì)感應(yīng)陽(yáng)光的強(qiáng)度自動(dòng)開(kāi)關(guān)，空調(diào)會(huì)感應(yīng)溫度的變化自動(dòng)開(kāi)關(guān)，衣柜會(huì)在打開(kāi)時(shí)自動(dòng)亮燈等，智能家居是當(dāng)下的發(fā)展趨勢(shì)。所謂智能家居，實(shí)際上就是把感應(yīng)裝置安放到家居中。家居定制就可以使家居產(chǎn)品配合感應(yīng)裝置，換作是分散購(gòu)買的家具，則做不到這點(diǎn)。
　　
　　中國(guó)人口進(jìn)入老齡化，年輕人工作壓力大，沒(méi)有太多的時(shí)間照顧老人和孩子，所以專門為老人、幼兒定制的“人文家居”就出現(xiàn)了。人文家居為了防止老人或幼兒摔倒磕傷，把所有的家具做成圓角設(shè)計(jì)，或者用特殊的軟材質(zhì)制作家具；有將衣柜的打開(kāi)方式做成按鈕式全自動(dòng)；甚至有一些為殘疾人量身定制的家具……這都是定制家居的巨大優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)必須由很多定制的家具組合才能做到。張寶良相信，隨著時(shí)間的推移，會(huì)有更多的用戶了解到定制家居的好處，選擇定制家居。
　　
　　品牌聯(lián)盟：銷售模式新方向
　　
　　所謂分則弱，合則強(qiáng)，定制家居不是任何一家企業(yè)可以獨(dú)立完成的，必須整合行業(yè)資源，這又給銷售方式上指出了一條新路。拉斐爾品牌的銷售經(jīng)理陳冠宇用親身經(jīng)歷給大家上了一課。陳冠宇表示，伴隨著整體家居的走俏，消費(fèi)者在采購(gòu)時(shí)都會(huì)一次預(yù)定完成，所以他聯(lián)合了長(zhǎng)春市地板、墻紙、潔具、燈飾、套裝門、電器等領(lǐng)域內(nèi)知名度高的幾家企業(yè)，組成了聯(lián)盟，共同進(jìn)退，共同宣傳。只要顧客看中其中任何一家的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品就會(huì)一同捆綁銷售出去。這樣一來(lái)，他們不需要和別人打價(jià)格戰(zhàn)，也不需要幾家企業(yè)分別找經(jīng)銷商，而是通過(guò)各種媒體渠道傳播集成式主材采購(gòu)的全新模式，強(qiáng)調(diào)這種購(gòu)物方式給廣大消費(fèi)者提供的快捷便利，甚至可以互相為對(duì)方單獨(dú)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。當(dāng)然，這需要聯(lián)盟的各個(gè)商家必須嚴(yán)格保證自身產(chǎn)品的質(zhì)量，否則，一榮俱榮，一損皆損。
　　
　　據(jù)陳冠宇介紹，目前為止，這種銷售非常成功，顧客也認(rèn)為這種一條龍服務(wù)很方便，省力省時(shí)。聯(lián)盟的企業(yè)都意識(shí)到了聯(lián)盟銷售的威力，決心將合作深化，現(xiàn)已經(jīng)開(kāi)始聚首共同探討下一步的促銷戰(zhàn)略。
　　
　　定制家居是一種新型的家裝方式，優(yōu)點(diǎn)正在逐步顯現(xiàn)出來(lái)。為了追求房屋的整體性和協(xié)調(diào)性，更多的用戶已經(jīng)選擇了這種方式，我們堅(jiān)信，定制家居的黃金時(shí)代即將來(lái)臨。